قائد استراتيجية وتشغيل المبيعات في AWS - الرياض

تقدم Amazon Web Services (AWS)، المنصة الرائدة عالمياً في خدمات الحوسبة السحابية، فرصة قيادية متميزة في فرعها السعودي بالرياض. تُعد هذه الوظيفة بمثابة حجر زاوية في دفع عجلة النمو وتعزيز البصمة التشغيلية لـ AWS في واحدة من أسرع الأسواق التقنية نمواً في منطقة الشرق الأوسط، وهي المملكة العربية السعودية.

نظرة عامة على الوظيفة

يشغل قائد استراتيجية وتشغيل المبيعات دوراً استراتيجياً حيوياً على مفترق طرق بين عمليات المبيعات والتخطيط الاستراتيجي والأداء التشغيلي. سيكون القائد الناجح مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ أطر عمل استراتيجية تدعم أهداف النمو الطموحة لفريق المبيعات في AWS السعودية. هذا ليس دوراً تنفيذياً تقليدياً؛ بل هو دور يهدف إلى تحويل الرؤية إلى خطط عمل ملموسة، وقياس الأداء، وضمان امتلاك فرق المبيعات للأدوات والعمليات والرؤى اللازمة للتفوق.

المسؤوليات والواجبات الأساسية

• التخطيط الاستراتيجي: العمل بشكل وثيق مع قيادة المبيعات الإقليمية والمحلية لتطوير استراتيجيات مبيعات شاملة تتوافق مع أهداف الأعمال الشاملة لـ AWS في السعودية.
• تحليل الأعمال والأداء: قيادة تحليل متعمق لأداء المبيعات، وتحديد الاتجاهات، والفرص، وعناصر التحسين. إعداد تقارير ولوحات تحكم تنفيذية توفر رؤى قابلة للتنفيذ.
• تميز العمليات: مراجعة وتحسين عمليات وممارسات المبيعات الحالية لتعزيز الكفاءة والفعالية. قد يشمل ذلك تحسينات في إدارة خطوط المبيعات، وتوقعات الإيرادات، وتبسيط دورات المبيعات.
• دعم اتخاذ القرار: العمل كمستشار استراتيجي للقيادة، وتقديم توصيات تستند إلى البيانات لدعم القرارات المتعلقة بتخصيص الموارد، واستهداف السوق، وتطوير المنتجات/الخدمات المحلية.
• التعاون الوظيفي: التنسيق مع فرق مختلفة داخل AWS مثل التمويل، والتسويق، وفرق المنتج لضمان محاذاة استراتيجية وسلسة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• إدارة المشاريع: قيادة أو الإشراف على مبادرات ومشاريع استراتيجية خاصة بالمبيعات من مرحلة التصور إلى التنفيذ.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

تبحث AWS عن محترف يتمتع بخبرة عميقة وسمات قيادية استثنائية:

• الخبرة: خبرة مثبتة تصل إلى 7-10 سنوات في أدوار استراتيجية الأعمال، أو عمليات المبيعات، أو الاستشارات الإدارية، ويفضل في قطاع التكنولوجيا أو الخدمات السحابية.
• المعرفة الاستراتيجية: فهم قوي لنماذج أعمال الحوسبة السحابية، وديناميكيات السوق في السعودية ومنطقة الخليج، ومبادئ إدارة المبيعات المعقدة.
• مهارات تحليلية متقدمة: إتقان استثنائي في تحليل البيانات باستخدام أدوات مثل Excel، وTableau، وSQL. القدرة على تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى واستراتيجيات واضحة.
• الفكر القيادي: القدرة على التأثير والإلهام دون سلطة إدارية مباشرة، والعمل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• التفكير التحليلي وحل المشكلات: مهارة فائقة في تشخيص التحديات التشغيلية وتصميم حلول مبتكرة وعملية.
• مهارات اتصال ممتازة: طلاقة مهنية في اللغة الإنجليزية (مطلوبة) والعربية (مفضلة بشدة). القدرة على تقديم العروض والتقارير المعقدة بوضوح وجاذبية.

لماذا الانضمام إلى AWS في الرياض؟

الانضمام إلى AWS في هذا الوقت بالذات يمثل فرصة فريدة للوجود في قلب التحول الرقمي السعودي، مدفوعاً برؤية 2030. ستكون جزءاً من ثقافة الابتكار والتركيز على العميل التي تشتهر بها Amazon، مع التأثير المباشر على تشكيل مشهد التكنولوجيا في المنطقة. تقدم AWS بيئة عمل ديناميكية وتنافسية مع فرص هائلة للنمو المهني والتطور.

كيفية التقديم

يتم التقديم للوظيفة حصرياً عبر المنصات المهنية المعتمدة مثل Naukrigulf أو الموقع الرسمي لـ Amazon Jobs. يُرجى إعداد سيرة ذاتية حديثة تركز على الإنجازات الملموسة في مجالات الاستراتيجية وتحسين العمليات، مع رسالة تغطية تلخص رؤيتك لهذا الدور في سياق سوق AWS السعودي. نظراً للطبيعة التنافسية للوظائف القيادية في AWS، يُنصح بالتقديم في أقرب وقت ممكن.