مندوب مبيعات تنفيذي أول - حلول البرمجيات المؤسسية

تتسارع وتيرة التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية، مدفوعة برؤية 2030 الطموحة، مما يخلق طلباً غير مسبوق على حلول البرمجيات المؤسسية المتطورة. في هذا السياق الديناميكي، تبرز فرصة وظيفية رفيعة المستوى لمحترف مبيعات متمرس للانضمام كـ مندوب مبيعات تنفيذي أول (Senior Account Executive) متخصص في قطاع البرمجيات المؤسسية.

نظرة عامة على الوظيفة

سيكون شاغل هذه الوظيفة في صلب عملية دفع عجلة الابتكار داخل القطاعين الخاص والعام في السعودية. الدور يركز على إدارة دورة المبيعات الكاملة لحلول برمجية متقدمة موجهة للشركات الكبرى والمؤسسات (Enterprise). هذا ليس دور مبيعات تقليدياً؛ بل هو دور استشاري يتطلب فهماً عميقاً للتحديات التشغيلية والاستراتيجية التي تواجهها المؤسسات، والقدرة على تقديم حلول تقنية تحولية تلبي هذه الاحتياجات وتخلق قيمة ملموسة.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات: بناء وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لاستهداف المؤسسات الكبرى في السوق السعودي، مع تحديد الفرص الجديدة وتطوير خطوط أنابيب المبيعات (Sales Pipeline).
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: قيادة جميع مراحل عملية البيع، من البحث والتأهيل الأولي (Prospecting & Qualifying) إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات الكبرى.
• بناء شراكات استراتيجية: تطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار (C-Level Executives) وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الشركات العميلة والمحتملة.
• الفهم الاستشاري للعميل: إجراء تحليل متعمق لعمليات العملاء واحتياجاتهم لتقديم عروض قيمة مخصصة تعرض كيف يمكن للحلول البرمجية تحقيق أهدافهم التجارية وزيادة كفاءتهم التشغيلية.
• التعاون الداخلي: العمل بشكل وثيق مع فرق الدعم الفني (Pre-Sales Engineers) والتسويق وخدمة العملاء لتقديم تجربة سلسة ومتميزة للعميل طوال رحلة الشراء وما بعدها.
• التنبؤ والإبلاغ: الحفاظ على دقة عالية في توقعات المبيعات (Sales Forecasting) واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce لتتبع النشاط والإبلاغ عن الأداء.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• الخبرة: خبرة مثبتة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات التقنية B2B، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات (Quota) في بيع حلول البرمجيات المؤسسية (Enterprise Software) أو حلول SaaS.
• المعرفة الفنية: فهم قوي للمفاهيم التقنية المتعلقة بالسحابة (Cloud)، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، والمنصات المؤسسية، والتحول الرقمي. القدرة على التحدث بلغة تقنية وتجارية على حد سواء.
• مهارات المبيعات الاستشارية: إتقان منهجيات المبيعات المعقدة (Complex Sales) وإدارة الحسابات الكبرى (Key Account Management). مهارات تفاوض وإقناع استثنائية.
• المعرفة بالسوق: معرفة عميقة بالسوق التجاري السعودي، وشبكة علاقات مهنية قائمة مع صناع القرار في الشركات الكبرى تعتبر ميزة كبيرة.
• المهارات الشخصية: قدرة عالية على التواصل والعرض التقديمي، والمرونة، والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى. التفاني في تقديم خدمة عملاء استثنائية.
• المؤهلات التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.

لماذا تعتبر هذه فرصة استثنائية؟

يعتبر سوق البرمجيات المؤسسية في السعودية من أسرع الأسواق نمواً في المنطقة، مدعوماً باستثمارات ضخمة في القطاعات مثل النفط والغاز، والخدمات المالية، والرعاية الصحية، والخدمات اللوجستية، والمدن الذكية. يوفر هذا الدور للمحترف المناسب منصة فريدة للتأثير بشكل مباشر على التحول الرقمي للبلاد مع بناء مسيرة مهنية مميزة في مجال مبيعات التكنولوجيا عالية القيمة. يتوقع أن يكون التعويض تنافسياً للغاية، مع هيكل يتكون من راتب أساسي ومكافآت وحوافز (Commission) مرتبطة بالأداء، مما يكافئ النتائج المتميزة بشكل كبير.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf الرائدة في التوظيف. يطلب من المرشحين المؤهلين الذين تتطابق خبراتهم مع المتطلبات المذكورة أعلاه التقديم من خلال الرابط المرفق في الإعلان الأصلي على المنصة. يُنصح بإعداد سيرة ذاتية (CV) مهنية باللغة الإنجليزية تركز على الإنجازات الملموسة والأرقام في الأدوار السابقة (مثل نسبة تحقيق الهدف، حجم الصفقات، نمو الإيرادات)، مع خطاب تغطية (Cover Letter) يوضح فهمك للسوق السعودي وسبب اهتمامك بهذا التخصص الدقيق في المبيعات. نظراً للطبيعة التنافسية لهذه الأدوار، يفضل التقديم في أقرب وقت ممكن.