About this Course
Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación
What You'll Learn
- Understand diverse negotiation strategies and tactics
- Identify and apply different types of negotiation contexts
- Evaluate the impact of power and authority on negotiation outcomes
- Develop skills for planning and preparation before negotiations
Prerequisites
- Basic computer and internet skills
- Ability to follow written instructions in English
Instructors
Sue Robins, M.S. Ed.
Instructor, University of California, Irvine Extension