About this Course
En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos
What You'll Learn
- Analyze and evaluate different negotiation strategies
- Set clear and measurable negotiation goals
- Manage concessions and achieve mutual agreements
- Enhance communication and cultural sensitivity skills
Prerequisites
- Basic computer and internet skills
- Ability to read course instructions in English and complete short practice activities
Instructors
Fernando Guerra
Licenciado