مدير تطوير الأعمال - خدمات AWS (الرياض، السعودية)

تعلن شركة Computer world W.L.L عن فتح باب التقديم لوظيفة مدير تطوير الأعمال متخصص في خدمات أمازون ويب (AWS)، للعمل في مقرها بمدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. تمثل هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمحترفين الطموحين للانضمام إلى قطاع تقني سريع النمو والمساهمة في قيادة التحول الرقمي في السوق السعودي، الذي يشهد طلباً متزايداً على الحلول السحابية المتطورة.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل مدير تطوير الأعمال دوراً محورياً في قيادة وتنمية حافظة أعمال الشركة في مجال خدمات AWS السحابية. سيكون المسؤول الرئيسي عن تحديد فرص أعمال جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• تطوير استراتيجية الأعمال: وضع وتنفيذ خطط تطوير الأعمال الاستراتيجية لخدمات AWS في السوق السعودي، بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد الفرص وتحليل السوق: البحث المستمر عن فرص أعمال جديدة مع عملاء جدد (New Business) والتوسع في قاعدة العملاء الحاليين (Account Management). يتضمن ذلك تحليل اتجاهات السوق، ومنافسة الحلول السحابية، واحتياجات العملاء المحتملين.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءاً من التعريف بالخدمة، وعقد الاجتماعات التقديمية، وإعداد العروض الفنية والتجارية، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
• بناء الشراكات والعلاقات: تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، والشركاء الاستراتيجيين، وفريق AWS المحلي. يمثل هذا الجانب أهمية قصوى لضمان النجاح طويل الأمد.
• التعاون الداخلي: العمل بشكل وثيق مع الفرق التقنية والدعم الفني داخل الشركة لضمان فهم متطلبات العميل بدقة وتقديم الحلول الأنسب.
• تتبع الأداء والتقارير: مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بالمبيعات والإيرادات، وإعداد تقارير دورية للإدارة العليا حول التقدم المحرز والتحديات والفرص.

المؤهلات والمتطلبات

لكي تكون مرشحاً ناجحاً لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• الخبرة العملية: خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع التكنولوجيا، مع تفضيل كبير لمن لديهم خبرة مباشرة في بيع حلول AWS أو خدمات سحابية أخرى (مثل Microsoft Azure أو Google Cloud).
• المعرفة التقنية: فهم قوي لمفاهيم الحوسبة السحابية، والبنية التحتية كخدمة (IaaS)، والمنصة كخدمة (PaaS)، والبرمجيات كخدمة (SaaS). المعرفة بشهادات AWS (مثل Solutions Architect, Cloud Practitioner) تعتبر ميزة إضافية قوية.
• مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، مع القدرة على التفاوض وإقناع العملاء من المستويات التنفيذية (C-Level).
• المهارات التحليلية والتجارية: القدرة على تحليل البيانات المالية، وفهم نماذج الأعمال، وتحديد القيمة المقدمة للعميل من خلال الحلول التقنية.
• الشخصية: يجب أن يكون المرشح قائداً ذاتياً، مبادراً، ويمتلك روح الفريق. القدرة على العمل في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى مع الالتزام بتحقيق الأهداف هي صفات أساسية.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل هندسة الحاسب الآلي، نظم المعلومات الإدارية، إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.

المزايا والفوائد

على الرغم من أن تفاصيل الحزمة المالية والامتيازات غير مذكورة بشكل محدد في الإعلان، فإن الوظائف من هذا المستوى في قطاع التقنية الناشط في الرياض عادةً ما تتضمن:

• راتب تنافسي يعكس الخبرة والمؤهلات.
• حزمة عمولات ومكافآت مرتبطة بالأداء والإنجاز.
• فرص تدريب وتطوير مهني مستمر.
• بيئة عمل محفزة وتقنية.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf. يرجى البحث عن الوظيفة بعنوان "Business Development Manager - AWS" والشركة "Computer world W.L.L" والموقع "Riyadh" على الموقع الإلكتروني لـ Naukrigulf. تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز خبرتك ذات الصلة في تطوير الأعمال التقنية والمبيعات السحابية، مع ذكر أي إنجازات قابلة للقياس (مثل حجم الصفقات المغلقة، أو نمو الإيرادات). قم بتجهيز خطاب تغطية (Cover Letter) يوضح دوافعك للانضمام إلى هذا الدور وكيف يمكنك إضافة قيمة فورية لفريق Computer world W.L.L في سوق الرياض.

نظراً للطلب الكبير على المواهب المتخصصة في مجال AWS في السعودية، يُنصح بالتقديم في أسرع وقت ممكن.