مدير حسابات مبيعات (حسابات جديدة) - كانون - الرياض

تفتح شركة كانون الشرق الأوسط (Canon Middle East)، الرائدة عالميًا في مجال حلول التصوير والكاميرات والطابعات، باب التقديم لشغل وظيفة مدير حساقات مبيعات، مع التركيز بشكل أساسي على اكتساب وتطوير حسابات عملاء جديدة في السوق السعودي. تقع هذه الوظيفة في قلب العاصمة التجارية الرياض، المملكة العربية السعودية، وتعد فرصة ممتازة للمحترفين الطموحين في مجال المبيعات والتسويق.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيكون شاغل الوظيفة مسؤولاً عن قيادة جهود التوسع في قاعدة عملاء كانون داخل السوق السعودي. سيركز هذا الدور بشكل استراتيجي على تحديد الفرص الجديدة، وبناء خطوط أنابيب مبيعات قوية، وإغلاق الصفقات مع عملاء جدد من مختلف القطاعات. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• استراتيجية اكتساب العملاء: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تستهدف اكتساب عملاء جدد لمنتجات وحلول كانون المتنوعة، والتي تشمل أنظمة الطباعة المكتبية والتجارية، وحلول إدارة المستندات، وأنظمة الكاميرات الأمنية والمتطورة.
• التنقيب والتأهيل: البحث النشط عن فرص عمل جديدة من خلال وسائل مختلفة مثل الشبكات المهنية، ووسائل التواصل الاجتماعي المهنية (مثل لينكد إن)، والمشاركة في الفعاليات، ومتابعة العملاء المحتملين.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءًا من التواصل الأولي، وعقد الاجتماعات التقديمية، وإعداد العروض الفنية والتجارية المخصصة، والتفاوض على العقود، وحتى إتمام عملية البيع.
• بناء العلاقات: إنشاء وتنمية علاقات عمل قوية وطويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية في الشركات المستهدفة (مثل مدراء المشتريات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري المرافق).
• فهم السوق: إجراء تحليل مستمر للسوق والمنافسة في منطقة الرياض وفهم الاحتياجات المتطورة للعملاء المحتملين لتقديم الحلول الأنسب من محفظة كانون.
• التنسيق الداخلي: العمل بشكل وثيق مع فرق الدعم الفني، وفرق ما بعد البيع، وفرق التسويق لضمان تقديم تجربة سلسة للعميل منذ أول اتصال.
• تتبع التقارير: الحفاظ على تحديث سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، وخطوط الأنابيب، والتوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) المخصصة، وإعداد تقارير منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

لكي تكون مرشحًا ناجحًا لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• الخبرة: خبرة مثبتة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال مبيعات تقنية المعلومات (IT Sales) أو مبيعات الحلول المكتبية، مع سجل حافل بنجاح واضح في اكتساب عملاء جدد. الخبرة في بيع منتجات مثل الطابعات، وأنظمة إدارة المستندات، أو الكاميرات الأمنية تعتبر ميزة كبيرة.
• المهارات الشخصية: مهارات اتصال وتفاوض وإقناع استثنائية. يجب أن تكون لديك القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات الإدارة داخل الشركات المستهدفة.
• المهارات التحليلية: القدرة على فهم احتياجات العملاء المعقدة وتحليلها وتقديم حلول قائمة على القيمة.
• المبادرة والانضباط: يجب أن تكون شخصًا ذا دوافع ذاتية عالية، قادرًا على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على الانضباط لتحقيق الأهداف والأرقام المستهدفة.
• إتقان اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة بشكل ممتاز، حيث أن التواصل مع العملاء والفريق سيكون باللغتين.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.
• الموقع: الإقامة في الرياض، المملكة العربية السعودية، أو الاستعداد للانتقال إليها.

لماذا العمل مع كانون؟

الانضمام إلى كانون يعني الانضمام إلى علامة تجارية عالمية معروفة بالابتكار والموثوقية. بينما لم يتم ذكر تفاصيل محددة عن الحزمة التعويضية في الإعلان، فإن العمل في شركة متعددة الجنسيات مثل كانون عادةً ما يأتي مع:

• بيئة عمل محترفة وديناميكية.
• فرص للتطوير الوظيفي والتدريب.
• شبكة عملاء ومعارضة قوية.
• الحصول على أحدث المنتجات والتقنيات في السوق.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf. يرجى إعداد سيرة ذاتية حديثة وواضحة باللغة الإنجليزية، مع التركيز على إبراز إنجازاتك في مجال اكتساب العملاء الجدد، والأرقام المستهدفة التي حققتها، والخبرة ذات الصلة. تأكد من تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك بشكل صحيح.

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية. نوع الوظيفة: دوام كامل.

استغل هذه الفرصة لتكون جزءًا من فريق مبيعات شركة تكنولوجية عالمية وتساهم في توسعها في أحد أكثر الأسوق حيوية في المنطقة.