مدير حسابات المستخدم النهائي في شركة HP بالرياض

تفتح شركة HP، إحدى العلامات التجارية العالمية الأكثر شهرة وابتكاراً في مجال الحلول التكنولوجية والطباعة والحوسبة الشخصية، باب التقديم لشغل منصب مدير حسابات المستخدم النهائي في مقرها بمدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. تمثل هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمهنيين الطموحين في مجال المبيعات والتطوير التجاري للانضمام إلى عملاق تكنولوجي والمساهمة في نموه ضمن السوق السعودي الحيوي والمتسارع النمو.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل مدير حسابات المستخدم النهائي دوراً محورياً في فريق المبيعات في HP، حيث سيكون المسؤول المباشر عن إدارة وتطوير علاقات الشركة مع مجموعة من العملاء الاستراتيجيين من المستخدمين النهائيين. سيركز على فهم احتياجات أعمالهم العميقة وتقديم الحلول التكنولوجية المتكاملة من HP التي تعزز من كفاءتهم وإنتاجيتهم.

المسؤوليات الأساسية تشمل:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والحصص السوقية المحددة للحسابات المسؤول عنها.
• إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية ومستدامة مع جهات الاتصال الرئيسية لدى العملاء، وفهم هياكلهم التنظيمية وعمليات اتخاذ القرار لديهم.
• اكتشاف الفرص وتطوير الأعمال: تحديد فرص مبيعات جديدة ضمن الحسابات الحالية، والعمل على توسيع نطاق المنتجات والخدمات التي تقدمها HP لهؤلاء العملاء.
• تقديم العروض والحلول: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (مثل فرق الحلول التقنية والتسويق والدعم) لتطوير عروض قيمة مخصصة تلبي التحديات والاحتياجات المحددة لكل عميل.
• تفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عملية التفاوض على العقود والشروط، وضمان إتمام الصفقات بما يتماشى مع سياسات الشركة ومعايير الربحية.
• متابعة ما بعد البيع: ضمان رضا العملاء من خلال المتابعة المستمرة، وتنسيق عمليات التسليم والتنفيذ مع الفرق المعنية، والتصدي لأي تحديات قد تظهر.
• تحليل السوق والتقارير: مراقبة اتجاهات السوق ومنافسة HP، وإعداد تقارير منتظمة عن أداء الحسابات، وخطة المبيعات، والتوقعات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

تبحث HP عن مرشحين يتمتعون بسجل حافل من النجاح في مبيعات التكنولوجيا B2B وإدارة الحسابات الكبرى، مع فهم عميق للسوق السعودي.

المتطلبات الأساسية:

• الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات التكنولوجيا أو إدارة الحسابات، مع تركيز مثبت على بيع الحلول للمستخدمين النهائيين (الشركات والمؤسسات). الخبرة السابقة في العمل مع علامات تجارية عالمية مرموقة هي ميزة إضافية قوية.
• المعرفة التقنية: فهم قوي لمجموعة منتجات وحلول HP (أو منتجات تكنولوجيا المعلومات المماثلة)، بما في ذلك أجهزة الحواسيب الشخصية، والطابعات، والحلول المتعلقة بها، والخدمات.
• المهارات التجارية: مهارات ممتازة في تطوير الأعمال والتفاوض وإدارة الحسابات. القدرة على تحويل العلاقات إلى إيرادات مستدامة.
• المهارات الشخصية: مهارات اتصال وتواصل شفهية وكتابية استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية. قدرة على تقديم عروض مقنعة وإدارة الاجتماعات على جميع المستويات الإدارية.
• الشخصية: شخصية قيادية، تستطيع العمل بشكل مستقل وفي فريق، ذات دوافع ذاتية عالية، وقدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو النتائج.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.

لماذا العمل مع HP؟

الانضمام إلى HP يعني الانضمام إلى ثقافة تركز على الابتكار والتأثير. تقدم الشركة بيئة عمل ديناميكية تدعم التطوير المهني، بالإضافة إلى حزمة مزايا تنافسية تتوافق مع معايير الشركات العالمية الرائدة. يعمل الموظفون في HP على تقديم تقنيات تحول الطريقة التي يعمل ويعيش بها الناس حول العالم.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة الشاغرة حصرياً عبر منصة Naukrigulf. يرجى زيارة الرابط الأصلي للإعلان على المنصة والبحث عن الوظيفة بعنوان "End User Account Manager - HP - Riyadh". تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز خبرتك ذات الصلة وإنجازاتك في مجال مبيعات التكنولوجيا وإدارة الحسابات. قم بتضمين رسالة تغطية (Cover Letter) موجزة تشرح فيها سبب اهتمامك بهذا المنصب المحدد في HP وكيف يمكن لمهاراتك أن تضيف قيمة للفريق.

نظراً للطبيعة التنافسية للوظائف في شركات التكنولوجيا الكبرى، يُنصح بالتقديم في أسرع وقت ممكن بعد نشر هذا الإعلان.