مدير مبيعات مشاريع (MEP - أنظمة التكييف) في دبي
تعلن شركة AWS DISTRIBUTION عن حاجتها لشغل وظيفة مدير مبيعات مشاريع متخصص في مجال أنظمة التكييف والتهوية (HVAC) ضمن قطاع الأعمال الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP) في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تمثل هذه الوظيفة فرصة مميزة للمحترفين الطموحين في مجال المبيعات الهندسية والإنشائية للانضمام إلى شركة راسخة في سوق ديناميكي.
وصف الوظيفة والمسؤوليات
سيكون مدير مبيعات المشاريع مسؤولاً عن قيادة وتطوير نشاط المبيعات لأنظمة التكييف ضمن مشاريع الإنشاءات الجديدة والتجديدات الكبرى في دبي والإمارات المجاورة. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات فعالة تستهدف المقاولين الرئيسيين، ومطوري المشاريع، وشركات الاستشارات الهندسية، والمقاولين من الباطن المتخصصين في أعمال MEP.
- تحديد وملاحقة فرص المشاريع الجديدة من خلال البحث الشبكي، والمشاركة في المناقصات، وإعداد العروض الفنية والتجارية.
- بناء علاقات عمل قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين في قطاع الإنشاءات.
- فهم متطلبات المشروع الهندسية بعمق وتقديم الحلول المناسبة من منتجات وخدمات الشركة في مجال التكييف.
- التنسيق الداخلي مع فرق الدعم الفني، واللوجستيات، والإدارة لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح وتلبية توقعات العميل.
- متابعة سير المشاريع من مرحلة المناقصة حتى التسليم النهائي، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
- تحليل أداء السوق وتقديم تقارير منتظمة عن نشاط المبيعات، والمنافسة، واتجاهات السوق.
- تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات الصناعية المتخصصة.
المتطلبات والمؤهلات
لكي تكون مؤهلاً لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:
- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو أي مجال ذي صلة. ستكون الشهادات العليا أو المتخصصة في إدارة المبيعات أو أنظمة التكييف ميزة إضافية.
- خبرة عملية لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مبيعات المشاريع ضمن قطاع الإنشاءات (MEP)، مع تركيز قوي على أنظمة التكييف والتهوية (HVAC).
- معرفة عميقة بمنتجات وأنظمة التكييف المختلفة وتطبيقاتها في المشاريع التجارية والسكنية والصناعية.
- سجل حافل بإثبات النجاح في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، وبناء محفظة عملاء، والفوز بعقود مشاريع كبيرة.
- فهم راسخ لإجراءات المناقصات والعقود في سوق الإنشاءات بدولة الإمارات العربية المتحدة.
- شبكة علاقات مهنية قائمة مع الجهات الفاعلة الرئيسية في قطاع الإنشاءات بدبي هي ميزة كبيرة.
- مهارات اتصال وتفاوض وإقناع استثنائية، مع القدرة على تقديم عروض تقنية معقدة بوضوح.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة. تعتبر معرفة اللغة العربية ميزة إضافية.
- شخصية قيادية، قادرة على العمل بشكل مستقل، وموجهة نحو النتائج، ولديها مهارات تنظيمية ممتازة.
المزايا والفوائد
توفر AWS DISTRIBUTION بيئة عمل محفزة وتنافسية في قلب سوق الإنشاءات العالمي. بينما لم يتم ذكر تفاصيل حزمة المزايا في الإعلان المبدئي، فإن المناصب القيادية في المبيعات عادةً ما تشمل:
- راتب تنافسي يعتمد على الخبرة والإنجازات.
- حزمة عمولات وحوافز مرتبطة بالأداء وتحقيق الأهداف.
- فرص للتطوير الوظيفي والنمو داخل الشركة.
- بيئة عمل ديناميكية واحترافية.
كيفية التقديم للوظيفة
يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf المتخصصة. يجب على المرشحين المهتمين والمؤهلين التقديم من خلال الرابط الأصلي للإعلان على المنصة. ننصح بإعداد سيرة ذاتية مهنية (CV) حديثة وموجهة تُبرز بوضوح الخبرة ذات الصلة في مبيعات مشاريع MEP والتكييف، والإنجازات الكمية (مثل حجم المبيعات، المشاريع التي تم الفوز بها)، مع ذكر أي شهادات أو معرفة خاصة بالسوق الإماراتي أو الخليجي.
يجب أن تعكس السيرة الذاتية والخطاب التقديمي القدرة على إدارة دورة مبيعات المشاريع المعقدة من البداية إلى النهاية. هذه فرصة مثالية للمحترف ذو الخبرة الذي يسعى لتطوير مسيرته في شركة توزيع راسخة ضمن سوق إنشاءات مزدهر.