مدير حسابات مبيعات للمؤسسات (كبير) - Leader Group، الرياض
تفتح مجموعة Leader Group، كيان رائد في السوق، باب التقديم لشغل منصب مدير حساقات مبيعات للمؤسسات (كبير) في مقرها بالعاصمة السعودية الرياض. تمثل هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمحترفين الطموحين للانضمام إلى فريق ديناميكي والمساهمة في استراتيجية النمو مع كبرى الشركات والمؤسسات.
وصف الوظيفة والمسؤوليات
سيكون شاغل الوظيفة مسؤولاً عن قيادة وتطوير علاقات العمل مع مجموعة من العملاء المؤسسيين الاستراتيجيين الحاليين والمحتملين. سيركز هذا الدور على فهم الاحتياجات المعقدة لهذه المؤسسات وتقديم حلول قيمية تدعم أهداف أعمالهم، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات مستدامة ونمو طويل الأمد.
المسؤوليات الأساسية تشمل:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة للحسابات المؤسسية الكبرى لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد الفرص والتقييم، إلى التفاوض وإغلاق الصفقات الكبرى.
- بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية ومتعددة المستويات مع صناع القرار والمؤثرين داخل المؤسسات العميلة.
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية مثل التسويق وتطوير المنتجات والخدمات لضمان تلبية متطلبات العملاء وتقديم قيمة استثنائية.
- إعداد تقارير منتظمة وتوقعات دقيقة عن خطوط الأنابيب والمبيعات للإدارة العليا.
- البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق ومنافسة الشركات لتحديد فرص جديدة للنمو.
المؤهلات والمتطلبات
تبحث Leader Group عن مرشحين يتمتعون بسجل حافل مثبت في المبيعات المؤسسية المعقدة وبيئة الأعمال التنافسية في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج.
المتطلبات الأساسية:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير ستكون ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، مع تركيز قوي على إدارة حسابات المؤسسات الكبرى (Enterprise Account Management) أو المبيعات التنفيذية.
- خبرة مثبتة في إدارة دورة مبيعات طويلة ومعقدة، وإبرام صفقات كبيرة القيمة.
- فهم عميق لبيئة الأعمال والقطاعات الرئيسية في السوق السعودي.
- مهارات اتصال وتفاوض وتقديم عروض استثنائية، مع القدرة على التواصل بفعالية مع المستويات التنفيذية العليا (C-Level).
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على روح الفريق.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.
المهارات الشخصية المطلوبة:
- قيادية، استباقية، وموجهة نحو تحقيق النتائج.
- قدرة تحليلية عالية على فهم احتياجات العملاء المعقدة.
- مرونة عالية وقدرة على العمل تحت الضغط لتحقيق الأهداف.
- أخلاقيات عمل قوية وموثوقية عالية.
موقع العمل والفوائد
- موقع العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية.
- نوع الوظيفة: دوام كامل.
تقدم Leader Group بيئة عمل محفزة تنمي المواهب وتكافئ الأداء المتميز. بينما لم يتم ذكر تفاصيل محددة عن الحزمة المالية في الإعلان، فإن المناصب القيادية من هذا المستوى في شركة رائدة مثل Leader Group تتضمن عادةً حزمة مالية تنافسية تشمل راتباً أساسياً مرتفعاً، وحوافز مرتبطة بالأداء، ومزايا شاملة وفقاً لسياسة الشركة.
كيفية التقديم للوظيفة
يتم التقديم لهذه الوظيفة الحصرية عبر منصة Naukrigulf الإلكترونية. يرجى البحث عن الوظيفة تحت عنوان "Senior Enterprise Sales Account Manager" في مدينة الرياض والشركة "Leader Group". تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز فيها خبرتك وإنجازاتك الملموسة في مجال المبيعات المؤسسية، مع ذكر أمثلة على حجم الصفقات التي أبرمتها ومساهماتك في نمو الإيرادات. قم بتقديم طلبك في أقرب وقت ممكن، حيث أن الشواغر في مثل هذه المناصب القيادية تملأ بسرعة.
انطلق في مسارك القيادي التالي مع مجموعة رائدة في سوق ديناميكي ومزدهر.