مهندس مبيعات أول / مهندس مبيعات - أنظمة التكييف (VRF)
تعتبر الإمارات العربية المتحدة مركزًا رائدًا للتطور العمراني والتقني في المنطقة، مما يخلق طلبًا مستمرًا ومتزايدًا على أنظمة التكييف والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) المتطورة، وخاصة أنظمة التدفق المتغير للوسيط (VRF). تظهر هذه الوظيفة كفرصة مهنية متميزة للمهندسين ذوي الخبرة في مجال المبيعات التقنية للانضمام إلى هذا السوق الحيوي.
وصف الوظيفة
سيشغل الموظف في هذه الوظيفة دورًا محوريًا يربط بين العمق التقني لمتطلبات المشاريع وقدرات حلول المنتج. لن يكون دورًا مبيعيًا تقليديًا، بل دور مستشار تقني موثوق به. ستشمل المسؤوليات الأساسية ما يلي:
- التطوير التقني للمبيعات: تقديم الدعم التقني المتقدم خلال دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من التعريف بالمنتج وحتى إغلاق الصفقة.
- إعداد العطاءات والتقديرات: تحليل متطلبات المشاريع (مشاريع المباني السكنية، التجارية، والفندقية) وإعداد الحلول التقنية والعروض التجارية التنافسية لأنظمة VRF.
- التواصل مع العملاء: عقد اجتماعات مع المكاتب الاستشارية الهندسية، والمقاولين، والمطورين العقاريين لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المثلى.
- التدريب والعرض: تقديم عروض تقديمية وتدريبات تقنية للعملاء المحتملين والحاليين حول ميزات وفوائد أنظمة VRF.
- الدعم ما بعد البيع: العمل بشكل وثيق مع فرق التنفيذ وخدمة العملاء لضمان رضا العميل وتطبيق الحلول كما هو مخطط.
- دراسة السوق: متابعة اتجاهات السوق والمنافسة وتقديم تقارير دورية للإدارة.
المتطلبات والمؤهلات
لكي تكون مرشحًا ناجحًا لهذه الوظيفة، يجب أن تستوفي المعايير التالية:
- المؤهل العلمي: درجة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو مجال ذي صلة.
- الخبرة العملية:
- لمهندس المبيعات: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال مبيعات الأنظمة التقنية، مع تفضيل كبير لمن لديه خبرة محددة في أنظمة HVAC وخصوصًا أنظمة VRF.
- لمهندس المبيعات الأول: خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في مجال مبيعات أنظمة HVAC، مع إثبات سجل حافل في إدارة حسابات كبرى وإغلاق صفقات معقدة في سوق الإمارات أو الخليج.
- المهارات التقنية:
- معرفة عميقة بمبادئ عمل أنظمة التكييف والتبريد وأنظمة VRF.
- القدرة على قراءة المخططات الهندسية والرسومات.
- إجادة استخدام برامج التصميم والحساب الخاصة بـ HVAC (مثل HAP, Carrier Hourly Analysis) يعد ميزة إضافية قوية.
- المهارات الشخصية:
- مهارات اتصال وتقديم عروض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
- القدرة على بناء علاقات عمل قوية مع مختلف الأطراف.
- مهارات تفاوض وإقناع عالية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق.
- امتلاك رخصة قيادة سارية.
بيئة العمل والفرص
يعمل مهندسو المبيعات في هذا المجال ضمن بيئة ديناميكية وسريعة الخطى، مع تفاعل مباشر مع كبرى الشركات والمشاريع العمرانية في الإمارات. توفر هذه الأدوار:
- فرصة للتخصص في مجال تقني مطلوب بشدة.
- إمكانية نمو مهني واضحة بناءً على الأداء.
- التفاعل مع أحدث التقنيات في مجال كفاءة الطاقة والتحكم في المباني.
كيفية التقديم
يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf الرائدة في التوظيف بالمنطقة. للتقديم لهذه الفرصة:
- قم بزيارة موقع Naukrigulf الإلكتروني.
- استخدم كلمات البحث الرئيسية مثل "Sales Engineer HVAC VRF UAE".
- ابحث عن إعلان الوظيفة المنشور حديثًا.
- قدم سيرتك الذاتية (CV) المحدثة، مع التأكيد على الخبرات والمشاريع السابقة ذات الصلة المباشرة بأنظمة VRF ومبيعات القطاع التقني في سوق الخليج.
- تأكد من أن سيرتك الذاتية واضحة، واحترافية، وتسلط الضوء على الإنجازات الكمية (مثل حجم المبيعات، عدد المشاريع، العملاء الرئيسيين).
نظرًا لأن اسم الشركة غير محدد في هذا الإعلان، يُنصح بإجراء بحث بسيط عن الشركات الرائدة في مجال أنظمة HVAC في الإمارات لتوقع بيئة العمل المحتملة.