مدير مبيعات الخدمات المصرفية للشركات في الإمارات - بنك أبوظبي الأول (FAB)

تفتح بنك أبوظبي الأول (FAB)، أحد أكبر المؤسسات المالية وأكثرها احتراماً في منطقة الشرق الأوسط، باب التقديم لشغل منصب قيادي حيوي وهو "مدير مبيعات الخدمات المصرفية للشركات في الإمارات". يمثل هذا المنصب فرصة استثنائية للمحترفين الطموحين للانضمام إلى صفوف البنك الرائد في الساحة المصرفية الإقليمية والعالمية، والمساهمة في دفع عجلة نموه ضمن السوق المحلية النابضة بالحياة في دولة الإمارات العربية المتحدة.

نظرة عامة على الوظيفة

سيكون المدير الجديد مسؤولاً عن قيادة وتوجيه استراتيجية المبيعات لفريق الخدمات المصرفية للشركات داخل دولة الإمارات. يتركز الهدف الأساسي على تعزيز حصة البنك في السوق، وبناء علاقات متينة مع عملاء الشركات من مختلف القطاعات والحجم، ودفع عائدات النمو بشكل مستدام. سيعمل المدير من مقر البنك الرئيسي في أبوظبي، مع تفاعل مستمر عبر مختلف إمارات الدولة.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية المتوقعة

• القيادة الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ خطة مبيعات شاملة لفئة الخدمات المصرفية للشركات في السوق الإماراتي، بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية الشاملة لبنك أبوظبي الأول.
• إدارة الفريق: توجيه وقيادة فريق من مديري العلاقات والمهنيين المختصين في المبيعات، وتوفير الإرشاد والدعم لتحقيق أهداف المبيعات والأداء.
• تطوير الأعمال: تحديد فرص نمو جديدة في السوق، واستقطاب عملاء شركات جدد، مع التركيز على توسيع محفظة العملاء وتعزيز الولاء بين العملاء الحاليين.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية على مستوى كبار التنفيذيين مع عملاء الشركات، وفهم احتياجات أعمالهم العميقة لتقديم حلول مصرفية مخصصة وقيمة مضافة.
• تحقيق الأهداف: المسؤولية المباشرة عن تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والأرباح المحددة لفريق المبيعات تحت إشرافه.
• التحليل والتقارير: مراقبة أداء السوق وتحليل البيانات المالية، وإعداد تقارير دورية للإدارة العليا حول التقدم المحرز والتحديات والفرص.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير (مثل MBA) أو شهادات مهنية معتمدة (مثل CFA) ميزة إضافية قوية.
• الخبرة العملية: خبرة مثبتة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في القطاع المصرفي، مع تركيز قوي على الخدمات المصرفية للشركات. يجب أن تشمل الخبرة على الأقل 5 سنوات في مناصب قيادية أو إشرافية.
• المعرفة بالسوق: فهم عميق للبيئة الاقتصادية والتنظيمية والسوقية في دولة الإمارات العربية المتحدة، وخاصة قطاع الأعمال والشركات.
• المهارات القيادية: قدرة استثنائية على تحفيز الفريق وقيادته نحو تحقيق الأهداف في بيئة تنافسية عالية.
• مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، مع قدرة فائقة على التفاوض وإقناع العملاء.
• المهارات التحليلية: قدرة قوية على تحليل البيانات المالية واتخاذ القرارات الاستراتيجية بناءً على الرؤى المستخلصة.

ما تقدمه بنك أبوظبي الأول (FAB)

ينضم الموظف في هذا المنصب إلى مؤسسة راسخة تقدم بيئة عمل محفزة وتنافسية. تشمل الفوائد النموذجية في مثل هذه المناصب القيادية في FAB على:

• حزمة مالية ومكافآت تنافسية وجذابة تتوافق مع الخبرة والأداء.
• فرص تدريب وتطوير مهني مستمر.
• بيئة عمل ديناميكية ومهنية في قلب القطاع المالي الإقليمي.
• شبكة علاقات مهنية واسعة مع كبار اللاعبين في قطاع الأعمال.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم للوظيفة حصرياً عبر المنصة الإلكترونية المتخصصة Naukrigulf. يرجى البحث عن الوظيفة بعنوان "Director, UAE Business Banking Sales" أو زيارة الرابط المرفق في الإعلان الأصلي. تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز فيها الخبرات القيادية والإنجازات الملموسة في مجال مبيعات الخدمات المصرفية للشركات. يجب أن تكون السيرة الذاتية باللغة الإنجليزية، مع إمكانية إرفاق نسخة باللغة العربية.

تقدم بنك أبوظبي الأول (FAB) بفرص متكافئة للجميع، ويشجع المؤهلين من جميع الخلفيات على التقديم.