مدير مبيعات المؤسسات (برمجيات كخدمة) - الرياض

تعلن شركة Urban Ridge Supplies عن حاجتها لتعيين مدير مبيعات المؤسسات (SaaS) للعمل في مقرها بالرياض، المملكة العربية السعودية. تمثل هذه الوظيفة فرصة استراتيجية للمحترفين الطموحين للانضمام إلى شركة نشطة في سوق سريع النمو والمساهمة في توسعها في قطاع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) في منطقة الخليج العربي.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل مدير مبيعات المؤسسات دوراً محورياً في قيادة وتنمية حافظة عملاء الشركة من المؤسسات الكبيرة والشركات الكبرى. سيكون المسؤول الرئيسي عن دورة المبيعات الكاملة للحلول التقنية المتقدمة التي تقدمها الشركة.

المسؤوليات الأساسية تشمل:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تستهدف قطاع المؤسسات (Enterprise) في السوق السعودي والخليجي.
• تحديد واستهداف العملاء المحتملين من الشركات الكبرى والمؤسسات الحكومية وشبه الحكومية.
• قيادة المفاوضات المعقدة وإبرام صفقات ذات قيمة عالية مع عملاء المؤسسات.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع كبار المسؤولين وصناع القرار (C-level executives).
• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لتكييف العروض مع احتياجات السوق المحلية.
• إعداد تقارير وتوقعات دقيقة عن خطوط المبيعات (Sales Pipeline) والإيرادات للإدارة العليا.
• تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية الرائدة في المنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

تبحث Urban Ridge Supplies عن مرشحين يتمتعون بسجل حافل مثبت في تحقيق النجاح في بيئة مبيعات تقنية سريعة الخطى.

المتطلبات الأساسية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، هندسة الحاسب، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، مع تركيز قوي على مبيعات برمجيات المؤسسات (Enterprise Software/SaaS) لمدة 3 سنوات على الأقل.
• خبرة عملية مثبتة في البيع للحكومة والقطاع الخاص الكبير في السوق السعودي والخليجي.
• فهم عميق لدورة مبيعات البرمجيات المعقدة ونماذج الاشتراك (Subscription Models).
• مهارات اتصال وتفاوض وإقناع استثنائية، مع القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات الإدارة.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابةً إجادة تامة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق، مع توجه قوي نحو تحقيق الأهداف والنتائج.

المهارات المفضلة:

• شبكة علاقات مهنية قائمة في قطاع التقنية أو المؤسسات في السعودية.
• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce.
• معرفة باتجاهات سوق SaaS العالمية والإقليمية.

موقع العمل والفرصة

مكان العمل هو مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية، العاصمة الاقتصادية النابضة بالحياة والتي تشهد تحولاً رقمياً هائلاً ضمن رؤية 2030. توفر هذه الوظيفة منصة مثالية لمحترف مبيعات طموح ليكون في طليعة هذا التحول، مع العمل في بيئة ديناميكية تقدم حلولاً مبتكرة.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة الحصرية عبر منصة Naukrigulf. يرجى من المهتمين والمؤهلين إعداد سيرة ذاتية حديثة (CV) باللغة الإنجليزية، مع إبراز الإنجازات الكمية في مجال مبيعات SaaS (مثل حجم الصفقات، معدل النمو، إلخ). تأكد من تضمين معلومات الاتصال وبيانات الخبرة ذات الصلة.

نظراً للطبيعة التنافسية لهذا المنصب القيادي، يفضل التقديم في أقرب وقت ممكن. ستتم مراجعة الطلبات من قبل فريق التوظيف في الشركة، وسيتم الاتصال بالمرشحين المؤهلين فقط للمراحل التالية من المقابلات.

انطلق في مسارك القيادي التالي في قلب سوق التقنية الأسرع نمواً في المنطقة.