تنفيذي مبيعات هاتفية (B2B) - مجال حلول SaaS

تعلن شركة INNOBLES TECHNOLOGY L.L.C، وهي شركة تكنولوجيا ناشئة ومبتكرة مقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة، عن حاجتها لتوظيف تنفيذي مبيعات هاتفية (Telesales Executive) طموح وذو نتائج ملموسة للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي الخاص بها. تركز هذه الوظيفة بشكل أساسي على قطاع أعمال الشركات (B2B) في مجال بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، مما يوفر فرصة ممتازة للمهنيين الراغبين في بناء مسيرة في قلب قطاع التكنولوجيا سريع النمو في الخليج العربي.

وصف الوظيفة والمسؤوليات

سيشغل تنفيذي المبيعات الهاتفية دوراً محورياً في دفع عجلة النمو والوصول إلى العملاء الجدد. ستكون المسؤوليات الرئيسية شاملة ولكنها غير محدودة بما يلي:

• البيع الهاتفي النشط: إجراء اتصالات مبيعات هاتفية استباقية ومخططة إلى قوائم العملاء المحتملين (Leads) من الشركات لتقديم وعرض حلول SaaS المقدمة من الشركة.
• التفاعل مع العملاء المحتملين: تحديد وفهم احتياجات العملاء التجارية، وتقديم عروض قيمة مقنعة تشرح كيف يمكن لحلولنا البرمجية أن تحقق الكفاءة التشغيلية وتدفع عجلة النمو لأعمالهم.
• إدارة خطوط المبيعات (Pipeline Management): متابعة العملاء المحتملين بفعالية عبر مراحل قمع المبيعات المختلفة، من أول اتصال حتى إغلاق الصفقة، باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• جدولة المواعيد: ترتيب اجتماعات أو عروض تقديمية بين العملاء المحتملين المؤهلين وفريق المبيعات الأكبر أو فريق الحلول التقنية لتعميق النقاش وإتمام عملية البيع.
• تحقيق الأهداف: العمل على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربعية المحددة من قبل إدارة المبيعات.
• البحث عن السوق: المساعدة في تحديد فرص سوقية جديدة وقطاعات أعمال واعدة يمكن استهدافها بحلول الشركة.
• الحفاظ على المعرفة: مواكبة المعرفة الكاملة بميزات منتجات الشركة، ومزاياها التنافسية، واتجاهات سوق SaaS بشكل عام.

المؤهلات والمتطلبات المطلوبة

لكي تكون مؤهلاً لهذه الفرصة، نبحث عن المرشحين الذين يمتلكون المؤهلات التالية:

• الخبرة: خبرة مثبتة لا تقل عن 1-3 سنوات في مجال المبيعات الهاتفية (Telesales) أو المبيعات الداخلية (Inside Sales)، مع تفضيل كبير لمن لديه خبرة في بيع منتجات أو خدمات B2B، وخاصة في قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات أو SaaS.
• المهارات الشخصية: مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية باللغتين الإنجليزية والعربية (ميزة إضافية قوية). القدرة على الإقناع والتأثير وبناء علاقة مع العملاء عبر الهاتف.
• المهارات التقنية: إلمام جيد باستخدام برامج الحاسب الآلي (حزمة Microsoft Office) وأنظمة CRM مثل Salesforce أو HubSpot أو غيرها.
• الشخصية: روح المبادرة والتحفيز الذاتي العالي، والقدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك ضمن فريق. المرونة والقدرة على التعامل مع الرفض والضغوط مع الحفاظ على التفاؤل والإصدار.
• المعرفة: فهم أساسي لنموذج أعمال البرمجيات كخدمة (SaaS) ومبادئ المبيعات B2B سيكون ميزة كبيرة.

ما تقدمه الشركة (الفوائد)

انضمامك إلى فريق INNOBLES TECHNOLOGY يعني العمل في بيئة محفزة وداعمة للنمو المهني. بينما يتم تحديد التفاصيل النهائية خلال المقابلة، فإن الوظيفة النموذجية في هذا القطاع تشمل:

• فرصة حقيقية للتطور الوظيفي السريع في شركة تكنولوجيا ناشئة.
• بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة في قلب دبي.
• حزمة مالية تنافسية تتكون من راتب أساسي + عمولات على المبيعات، مما يكافئ الأداء العالي بشكل مباشر.
• برامج تدريبية لتعزيز مهاراتك في المبيعات والتكنولوجيا.

كيفية التقديم للوظيفة

يتم التقديم لهذه الوظيفة بشكل أساسي عبر منصة Naukrigulf. يرجى البحث عن إعلان الوظيفة الخاص بـ "Telesales Executive – B2B SaaS" لدى شركة INNOBLES TECHNOLOGY L.L.C في دبي على الموقع الإلكتروني أو تطبيق Naukrigulf. تأكد من تحديث سيرتك الذاتية (CV) لتبرز خبرتك في المبيعات الهاتفية B2B وأي معرفة تقنية ذات صلة. قم بإرفاق خطاب تغطية (Cover Letter) موجز يوضح دوافعك للانضمام إلى قطاع تكنولوجيا SaaS ولماذا تعتبر المرشح المثالي لهذا الدور.

نتمنى للجميع التوفيق. الموعد النهائي للتقديم غير محدد بوضوح، لذا ننصح بالتقديم في أقرب وقت ممكن.