مدير حسابات مبيعات (حلول تكنولوجيا المعلومات والاستعانة بمصادر خارجية)
تعتبر المملكة العربية السعودية مركزًا نابضًا بالحياة للتحول الرقمي والابتكار التكنولوجي، مدفوعًا برؤية 2030 الطموحة. في قلب هذا التحول، تبرز الحاجة المتزايدة إلى حلول تكنولوجيا المعلومات (ICT) المتطورة، وخاصة تلك المتعلقة بنماذج الاستعانة بمصادر خارجية والتشغيل عن بُعد (أوفشور). تقدم هذه الوظيفة فرصة محورية للمحترفين الطموحين للانضمام إلى هذا المشهد الديناميكي كمدير حسابات مبيعات متخصص.
نظرة عامة على الوظيفة
يشغل مدير الحسابات في هذا المجال دورًا استراتيجيًا في جسر الفجوة بين الحلول التكنولوجية المعقدة واحتياجات الأعمال للعملاء. أنت لست مجرد بائع؛ أنت شريك استشاري مسؤول عن فهم التحديات التشغيلية للعملاء وتقديم حزم خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تعزز الكفاءة وتقلل التكاليف وتدفع النمو. سيركز هذا المنصب بشكل خاص على تعزيز وبيع حلول الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات وتقديم نماذج تشغيل عن بُعد، والتي أصبحت حجر الزاوية للشركات التي تسعى إلى التركيز على أعمالها الأساسية مع تحسين المرونة التشغيلية.
المسؤوليات والواجبات الرئيسية المتوقعة
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات استباقية لقطاع حلول تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على عروض الاستعانة بمصادر خارجية والتشغيل عن بُعد.
- تحديد واستهداف العملاء المحتملين الجدد، بالإضافة إلى إدارة وتنمية علاقات العملاء الحاليين في قطاع الشركات.
- إجراء تحليل متعمق لاحتياجات العملاء وتصميم عروض تكنولوجيا معلومات مخصصة تلبي أهدافهم المحددة.
- إعداد وتقديم عروض مقنعة وعروض أسعار وعقود ذات قيمة عالية.
- التفاوض على الاتفاقيات والعقود لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
- التعاون الوثيق مع فرق الحلول الفنية ودعم ما بعد البيع لضمان تسليم ناجح ورضا تام للعميل.
- البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، والمنافسة، والتطورات التكنولوجية الجديدة في مجالات الاستعانة بمصادر خارجية وتكنولوجيا المعلومات.
- تحقيق وتجاوز أهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات والإيرادات المحددة.
المؤهلات والمهارات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. قد تكون الشهادات المتقدمة ميزة إضافية.
- خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات، مع تركيز قوي على بيع حلول أو خدمات تكنولوجيا المعلومات. الخبرة المباشرة في بيع حلول الاستعانة بمصادر خارجية أو التشغيل عن بُعد تعتبر ميزة تنافسية كبيرة.
- فهم عميق لنماذج أعمال تكنولوجيا المعلومات، وهياكل التسعير، وعقود مستوى الخدمة (SLA).
- مهارات اتصال وتقديم عروض ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة لجمهور غير تقني.
- مهارات تفاوض وإقناع استثنائية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على روح الفريق.
- المعرفة بسوق تكنولوجيا المعلومات السعودي واللوائح ذات الصلة هي ميزة كبيرة.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا).
لماذا تقدم على هذه الوظيفة في السعودية؟
يعتبر قطاع تكنولوجيا المعلومات في السعودية من أسرع القطاعات نموًا، مدعومًا باستثمارات حكومية ضخمة في البنية التحتية الرقمية والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني. يوفر الانضمام إلى هذا القطاع في هذه المرحلة:
- تأثير ذو معنى: المساهمة مباشرة في التحول الرقمي لأكبر اقتصاد في المنطقة العربية.
- مسار نمو مهني: فرص هائلة للتطور مع توسع السوق وتعقده.
- شبكة مهنية: التفاعل مع قادة الصناعة والمهنيين في شركات محلية ودولية رائدة.
- بيئة ديناميكية: العمل في مشهد سريع التغير مليء بالتحديات والفرص المبتكرة.
كيفية التقديم
يتم نشر هذه الوظيفة عبر منصة Naukrigulf الرائدة. يوصى بشدة المهنيون المؤهلون والطموحون الذين تتطابق خبراتهم مع متطلبات هذا الدور بالتقديم من خلال الرابط الأصلي للوظيفة. تأكد من تحديث سيرتك الذاتية لتبرز خبرتك المحددة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وحالات النجاح في إدارة الحسابات الكبيرة، وأي معرفة متخصصة بحلول الاستعانة بمصادر خارجية. قم بتخصيص خطاب التقديم ليعكس فهمك لسوق تكنولوجيا المعلومات السعودي وكيف يمكن لمهاراتك أن تضيف قيمة فورية.